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所谓道，是我们做任何事情的出发点。B2B企业具有天然的内容优势，因为每一个B2B公司都数十年如一日在深耕某个或数个领域，完全有条件或者本身就是这些领域的意见领袖。B2B行业顾客的购买决策周期较长而且参与人数众多，所以这就决定了内容带来的流量不可能或者很难直接转化为销售量。因此，我认为B2B的内容营销更多是直接为品牌服务的，然后通过品牌的影响力带来销售转化。
所谓法，是我们做任何事情的方法：
第一式是深刻了解受众。需要抓住和挖掘用户（或者用户的用户）的痛点、泪点和笑点，然后再结合自身的专长生成内容，这样的内容会自带流量，目标客户不仅爱看更会帮我们自动转发。
第二式，熟悉渠道和平台。渠道和平台根据不同的性质有很多的分类，但是，不管怎么分，每一种渠道各有优劣，内容官们应当要根据内容特点选择合适的渠道进行投放。我觉得除了风头正劲的微信，一些新兴的或者小众的平台也要引起内容官们的关注。
第三式，了解内容的类型。内容涵盖甚广，表现形式也不只局限于图文和视频。
第四式，制定内容策略。正如前面所讲，在做内容之前先想清楚目的是什么，目标受众是谁以及风格和调性如何与品牌统一。
第五式，内容采集。
第六式，内容生产及制作。
第七式，内容加工的标准。一个好的内容应当是以上四点的有机统一。
第八式，内容发布。不同的内容要选择合适的渠道和平台，同时还要有固定的相对较高的频次，从而增加用户的黏性。每个平台也有各自的规则需要内容官仔细了解。
第九式，效果评估。目前比较流行的评估方式为阅读量、行为转化和销售转化。虽然人人都喜欢10万+，但对于B2B行业，阅读量的目标应该定制一个相对合理的区间。行为转化和销售转化需要一套完善的在线追踪系统并与CRM系统相联接，不然也只能止步于多少人点了赞，发表了什么言论等等。如果公司有这样的预算，建议上这样的一套系统，可以很直观地看到内容对客户行为以及销售量的影响，进而相对客观地评估内容的效果。
所谓术，即我们自身所应具备的本领。一个优秀的内容官应当具备文案、策划、创意、审美数据分析和社群运营方面高超的本领，并且具有快速学习的能力。这些东西不可能一蹴而就，需要平时大量的积累和练习。
就拿文案来说，任何文案都由立意和动笔两个步骤构成，而出彩的文案在立意上花费的功夫要占到90%，剩下的动笔就犹如高屋建瓴、一气呵成。要做到立意深刻隽永，作者必须依靠深刻的洞察力把握事物的本质，而这种本领与自身平素的积累有关。这些积累可以是亲身的经历，也可以是大量阅读，甚至是道听途说和想象。