我叫朱建华，出生于浙江桐乡的江南古镇—乌镇。高中毕业后在镇上的一个集体单位做了二十年的财务工作，于1998年辞去安稳的财务工作，毅然的前往县城桐乡自主创业，开过副食品小店，开过饭店，但是都赚不到钱，还亏了十几万。在2004年的时候，到了濮院做起了毛衣批发生意，由一开始的租用门市部代卖衣服，到注册上海建童服饰有限公司仅用了一年的时间，随后又注册了“酷比兔”自主商标。在濮院世贸大厦租用了100多平方的两间门市部，专业从事起了毛衣批发、贴牌、加工。在我们市场进货大部分都是老客户，自然而然的也就会有欠账的问题。到了年底去要账很艰难，有的人甚至直接跑路，造成一定的损失。这也就是后来为什么有了转战电商的念头。
到了2007年，阿里巴巴小二来电话，推广诚信通服务，从而了解到阿里巴巴诚信通，能批发卖服装，而且都是钱货两清，相当于是现金生意。我个人比较能接受新的东西和事物，就申请加入了诚信通会员，当时我一点也不懂。第一年什么也没做，稀里糊涂的一年就过去了，第二年要续费时，阿里小二又来电话联系，旺旺上聊天，聊了很多，他希望我能再坚持一下，用心去做肯定会有收获，当时我做的是男装毛衣批发，他叫我拍些图片，提供些资料，帮忙搭建了我的阿里店铺，但是我还是没有用心的去经营。当时主要是人手少，实体批发生意也不错，所以我也没太在意这个平台，一晃一年又过去了，第三年续费时，阿里小二还是很热心的鼓励我，指导我，说了很多很多，同时他提了一句网上批发可能女装比男装好做一点。并且一步步的教我从选款，选类目，拍照，定位，上架宝贝等知识，给了我很大的鼓舞和信心。既然做了，那我一定要充分发挥好平台的优势。从那时起，我开始保持一定的在线时间，接着在网上学习相关的课程，不仅仅包括阿里课堂，还有其他的相关网商的课程我都会去关注，我下定决心只要坚持和努力下去，一定要做好。
2010年我决定转型，从开始的男装批发改做女装批发，专门请了专业的模特来拍摄，同时自己学习如何运营店铺。网销宝也开始慢慢地做了起来，从一天网销宝几十元到一天几千元，店铺慢慢有了生机，展现量、流量、点击量都在逐步的提升，询盘的人也多了起来，通过很长一段时间的努力和运作，2011年初开始有订单来了，当时订单都很小，但是我的心情非常的激动，让我看到了希望，更加的坚定不移相信会做好阿里巴巴诚信通。到了2012年，我们上海建童服饰有限公司已经发展成为一家专业设计、生产、加工、销售为一体的服装企业，主要生产针织衫、羊毛衫、羊绒衫、T恤等。在这一年，机会来了，阿里巴巴转型诚信通由信息平台转为交易平台，乘着这个东风，公司由线下转为B2B线上供货模式。由于我的坚持和努力，公司店铺转型的有声有色，在搜索排名上经常是靠前的，很多淘宝店主，看到了我们的阿里店铺，联系我们说：你们是很早的阿里巴巴诚信通会员了，能坚持这么长时间，公司肯定有一定的实力，相信你们。然后选择和我们形成合作关系，有的客户还到我的公司实地考察，看到我们的实力后，也纷纷和我们合作。订单成几何倍的增长。
到了2013年，我们顺势而发，对公司进行了合理、有效的调整：
一：集中开发款式。新产品达到每年500余款，真正的可以说是周周更新。为天猫、淘宝、唯品会、京东等大型购物网站的客户设计、生产了许多的爆款，同时对服装的质量也进一步的提高要求。
二：产品信息的发布。要做到准时更新，宝贝详情完善完整，关注本行业相应时间的关键词搜索排名，并能够运用到我们的标题上，优化宝贝属性。
三：培训客服人员。语言是买家和客服人员沟通的重要桥梁，良好的沟通可以让买家购买欲望变成现实，挖掘客户的需求，积极推荐，最终促成交易。
四：支持以及扶持好的经销商，撤换或改变差的经销商，进一步引进新的客户，开发具有潜力的各种销售渠道。
通过以上的努力，公司2013开始每年销售量都稳步的上涨。2014年销售量达到100多万件，上了一个全新的台阶！
很明显的，加入实力商家后，我们公司发生的变化很大，首先就是阿里巴巴对于实力商家做的各项优待的活动等等，比如之前实力商家的快订还有伙拼。
在这期间，我们也同时点亮了千牛平台上金色的牛标，顶着这个牛标不说荣誉吧，但起码我们知道这个标代表的是我们对于客户的责任，加入了实力商家，客户会更信任我们，与此同时，我们也会更加的信任客户，彼此达到共赢才是我们的目的。
本文转载自阿里巴巴商家成长
